理财经理的“台下”生意:卖500万产品返利10万 资金投向“羊头成狗肉”

卖一份资管产品,一线的银行理财经理能收多少钱?

这几乎是业内的一个秘密。

而如果卖风险更高的“飞单”呢,这更加是秘密中的秘密了。

索性,日前一张判决书揭开了其中的秘密。

该份判决显示,部分股份制银行的理财经理,通过向客户兜售“飞单”理财产品,而获取了高额奖金,奖金和激励合计超过2000万元。

而当最终这份“飞单”理财产品“爆雷”后,也引起了一场不大不小的官司。

理财经理的“台下”生意:卖500万产品返利10万 资金投向“羊头成狗肉”

大观言基金公司的实控人钟某,成立该公司的目的就是为了以此融资投向两个实业项目。

一个是内蒙的吉祥煤业,一个是山西临汾的新天天然气。

资料还显示,公司共私募了400多客户,其中投向新天天然气项目共1.5亿元,投向内蒙吉祥煤业共4.5亿元。

此外,还有部分私募来的资金,返还了前期的部分客户本金和利息。后者更加是典型的金融违规行为,具有典型“非法集资”活动的特征。

事后法院查明,大观言基金公司是次融资活动,最终返款本金加利息共4亿元左右,尚有1.5亿元款项没有返还,还有180多个投资客户没有解决。

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多家银行理财经理参与

原来,钟某所募得的巨额资金,当然不是只靠郭某的推荐。

实际上,正是有许许多多个银行的“郭经理”们才会募得这笔巨款。

据钟某供述,该公司找客户的主要方式之一,就是私下找的银行理财经理,由银行理财经理帮找客户。

2012年至2013年间,钟某以大观言基金公司等公司名义,主要通过民生银行、华夏银行、广发银行等商业银行的理财经理向社会公众宣传上述投资理财项目并承诺到期还本付息的方式,非法吸收李栋等200余名投资人资金共计人民币5亿余元,其中已报案投资人共计90余名,涉及投资金额人民币2亿余元,返利金额人民币2800余万元……”

此外,据钟某所述,部分银行的支行管理层也参与其中。

理财经理的“台下”生意:卖500万产品返利10万 资金投向“羊头成狗肉”

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返点提成最高4%

银行理财经理的收入本来就是普通工薪阶层较为羡慕的水平了,但大观言的“飞单”还是让一些银行员工铤而走险,这背后是什么样的诱惑呢?

答案是:高额返点。

根据钟某供述,银行给该公司发行理财产品是因为他们有提成,打包是百分之三至四的点,给出去的提成大概有两三千万元。

同时,该公司还会给类似郭某这样的银行的理财经理提点。

据王某供述,郭某共销售大约500万元额度,王某便按投资额的2-3%点通过公司给的郭某佣金,一共约10万元。

返点2%~3%是什么概念?

用数字计算卖出500万元,理财经理可得约10万元。

另外,一般公募和私募基金的正常销售费率是1.5%以内,但这笔钱代销金融机构从上至下要层层分配,最终一线的理财经理或支行高层并不会有太多的。

而大观言直接给一线销售就2到3个百分点,这种激励确实是太“到位”了。

理财经理的“台下”生意:卖500万产品返利10万 资金投向“羊头成狗肉”

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实际运作“疑点重重”

但这家公司的运作本身也是疑点重重。

其中据钟某所述,大观言公司的投资项目都只有两个点的管理费。

公司通过2个项目拿到的管理费有两千多万元,这钱都用在租办公场地和员工工资等方面了……

但公司为销售两个项目给银行方面的提成就有两三千万。这家“伪私募”是如何“垫钱”促进销售的,仍不可知。

本期责任编辑 倪静

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