转行十四次,全是一招鲜?“故事大王”罗敏的互联网记忆

转行十四次,全是一招鲜?“故事大王”罗敏的互联网记忆

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抖音带货界的“罗老师”前脚刚走,后脚又来了一个“罗老板”把水搅浑。

7月17日,趣店罗敏在抖音的一场直播带货在业内引爆了话题。长达19小时的时长、2.51亿的GMV、再加上据说近两亿的投入成本,都为这个“上市CEO正在直播”的直播间赚足了噱头。

高举高打,浩大造势是罗敏的一贯作风。直播结束第二天,趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会随之召开。罗敏表示,未来三年,“要支持10万用户创业开设线下门店”。受消息刺激,趣店美股盘一夜暴涨40%。

值得一提的是,这和之前新东方的路子有些类似。近段时间新东方也是凭着“知识直播间”的走红,完成了股价的强势回升。因此有不少人把同样深陷窘境的上市公司趣店与新东方作类比;把自诩“创业者带货”的罗敏与俞敏洪、罗永浩等相提并论。

但要是真盘一盘罗敏与他的趣店,无论是直播间靠钱砸出的爆火逻辑,还是趣店饱受争议的发展史,都有理由让人怀疑,这是罗敏又一次拿手的变换故事收割之举。

至少比起众多大佬在直播间焕发的第二春,“罗老板”还远远未能让人信服。

大手笔造势,斥巨资狂欢

不同于新东方的“知识直播间”与罗永浩的“交个朋友直播间”,罗敏主打的,就是浓浓的“老板风”。

直播间正中间醒目的“上市公司老板正在直播”的title,已经把风格明明白白的展露给了所有人,那就是“壕气”。

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一分钱抢酸菜鱼,再送1500台iPhone13,当酸菜鱼被抢光直接大手一挥“再加5000单”;更别提还轮番请来了傅首尔、贾乃亮等红人在旁捧哏,而这些都只是“罗老板”大手笔中的冰山一角。

在直播间之外,相关的推广攻势更加铺天盖地。抖音、微博的开屏广告再加上7月17日当天没有降下过的高位热搜,让全网都知道了“趣店罗老板”在抖音的大动作。

本站财经报道,业内估计罗敏为此次直播投入了约2亿元。

投入力度换来的数据,同样令人咂舌。据罗敏本人表示,7月17日吃货狂欢节中,趣店预制菜单日售出956万份,新增粉丝397万,场观人次达9587万。新抖数据也显示这场带货的GMV达到了2.51亿。

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单场直播GMV2.51亿,这份战绩堪称惊人。

这可以拿另一位直播界的“传奇老罗”做对比,据新腕儿数据统计,5月16日“罗永浩”直播间登上了带货主播日榜第一,而GMV也仅有3423.8万,销售额只有13万多。数据显示,那周“罗老师”拼死拼活播了13场,才堪堪达成了1亿的GMV,都没超过这位“罗老板”单场数据的一半。

而日售946万份的销量就更加离谱。此前央视财经曾经报道,某预制菜创业企业三家工厂都是满负荷生产,每天的出货量大概在5000箱货。锌财经按某批发网站上酸菜鱼一箱30盒的规格做了一个粗略计算,罗敏一场直播卖出的预制菜需要三家工厂加班加点生产20天。

必须得说,不愧是真金白银“砸”出来的数据,不服不行。

另外值得一提的是,字节跳动商业化团队配了数十位工作人员到厦门现场支持罗敏的直播。

到这里,不少明眼人可能都已经发现,整场直播实际上并不像是传统意义上的带货,反倒是更像罗敏一场自导自演的狂欢大秀。

因为单从直播带货来说,这种“做慈善”模式很难持续。

据说直播间里贾乃亮曾提到,每售出20万单商品,在“刨去物流、刨去成本”的情况下,趣店的亏损约500万元。同时,据本站财经引援一份网上流传的数据显示,罗敏直播间的投资回报率仅为0.05。

作为直播带货,这样的打法显然不合格也不合理。因此,罗敏看中的实际是这次直播带来的声量与关注,来为自己的“预制菜”故事增笔添墨,说人话就是:招商引资,圈养韭菜。

预制菜的新故事,披回羊皮的狼

目前来看,撒出去的钱,罗敏准备用“故事”收回来。

7月18日,直播间卖出去的酸菜鱼都还没到消费者手里,罗敏就趁热打铁召开了一场预制菜品牌战略发布会。

一方面,是宣布公司将重点投入预制菜赛道;更重要的另一点,则是趣店未来三年的创业伙伴战略规划:在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。

“我想做的是为一千万人每天节约一个小时,有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业,大家一起创业努力让人们生活更美好一些。”

罗老板在台上的发言很有诚意,就和所有讲给资本市场的故事一样。

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这个故事也是对着直播间458万的新粉丝与全国有志的创业者说的,罗敏给大家绘制了一个美丽蓝图:跟着罗老板做预制菜,助你实现美好生活。

有困难怎么办?没关系,我们不收加盟费,还“提供一年的无息贷款”。

自行寻找关键词,这位商人终于图穷匕见了。

大部分了解过当年校园贷相关新闻,以及罗明趣店发家史的人,都很难不把他这次的举动与“老本行”结合起来。

毕竟趣店之所以能声名远扬,罗老板之所以能挂着“上市老板”的噱头,都逃不开那段“不堪回首”的发家史。

趣店在2017年登陆美国纽约证交所,打的旗号是一家互联网金融公司。三年前,也正是其前身“趣分期”,靠着面向大学生的“校园贷”让罗敏有了第一笔财富积累。

和做预制菜是为了“实现美好生活”一样,趣分期在当年也开着宝马进校园,低价送iPhone 5s,讲了个“帮助学生买到心仪商品”的故事。

打着学生分期信贷的名号,仅仅一年时间,趣分期的员工就从10人扩充到2000人,办公室也从小公寓搬到了中关村。而业务高峰期,就是在学校晚自习的下课间。

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但无论罗敏与趣店在后来如何美化当年那段经历,例如“你不还趣分期没关系,就当福利送你了”之类的谬谈,都洗不掉“校园贷之父”这个称号了。

在机构鱼龙混杂,裸贷自杀惨剧频出之后。2016年相关部门的严令禁止彻底掐断了罗敏的生意。但随后,趣店转头去做了面向都市白领的现金贷。

所以,“放贷”这事,罗老板算是行家里手了。7月19日,他接受媒体采访时表示,已经有3000位粉丝想报名加入创业计划。

从学生到白领,再到创业者与粉丝,收割对象变了但讲的故事没变。

对罗敏来说,无他,唯手熟尔。

转行十四次,全是一招鲜

不少人把罗敏称作经典的“连续创业者”,他本人也以此自诩。

其实这点倒是没错,这次预制菜,是罗敏的第十四次创业了。就在三个月前,他的第十三次创业刚刚失败。

2022年3月2日,罗敏在朋友圈发文煽情告别项目“万里目少儿”。“是时候说告别了,让小朋友快乐健康成长的初心仍在,但疫情不允许,太多太多的不允许……”

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这个主打少儿全品类素质教育的项目曾被他寄予厚望,据了解,光是2021年第三季度已经签署了37个万里目少儿成长中心租赁协议。

但哪怕如此,这个项目也仅仅坚持了一年半。在“万里目少儿”之前,是跨境奢侈品电商、是高端家政、是K12项目、是校园社交、是汽车新零售......

可以说互联网金融的业务受监管影响让趣店就已经元气大伤。2017年上市时趣店的市值一度高达120亿美元,但年底《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发后,半年内趣店就跌破了10亿美元。

因此在新增长点缺失的窘境下,把罗敏叫做“连续自救者”可能更加合适。

只是罗老板自救的次数实在太多了点,故事也是换汤不换药。

就拿趣店自互联网金融后的第一项新业务“大白汽车”为例。这项汽车零售业务的初衷,也是要帮助那些想要买车的“年轻人”,通过融资租赁买上“人生第一辆车”。

看,又是一个“乐于助人”的故事。

只是随后,大白汽车的“高月供”饱受诟病,并在2019年5月正式宣告停止,时长不到两年。接下来的一些项目,也都往往未能挺过两年,也没能救趣店于水火。

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财报显示,2022年第一季度,趣店实现总收入2.018亿元,同比下滑60.9%,净利润亏损1.43亿元,比2021年同期的盈利4.78亿元减少129.85%。几个月前,趣店还因股价连续30个交易日低于1美元,收到了纽交所的退市警告。

这次预制菜的直播狂欢,或许是他的孤注一掷了,哪怕模式与之前一样争议重重。对他来说,预制菜赛道前景如何并不重要,适合讲故事就够了;模式的包装拙不拙劣不重要,有人信就够了。

据《财经天下》报道,有相关人士表示“罗敏身上的最大问题是太容易受别人影响,这注定让他没法在一条路上坚持下来”。

罗敏也许是看到了罗永浩,看到了俞敏洪,所以选择了亲自入场。但他永远也无法成为前者,哪怕再如何善于用故事欺骗,但商业市场,也是有记忆的。

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